Business Development & Channel Manager / 事業開発・チャネルマネージャー  (Japan)

Japanese version follows 

OPAL- RT Technologies is looking for a Business Development & Channel Manager  

 About OPAL-RT Technologies: 

Imagine working for a company whose clients include Toyota, Denso, AISIN, Renesas, Mitsubishi, Honda! OPAL-RT has set itself the ambitious challenge of democratizing real-time simulation to make it accessible to every engineer and researcher. By joining the OPALIANS clan, you will contribute to the technology of the future. 

World leader in the diversity of applications, our tools are used in a multitude of sectors such as automotive, aerospace, energy, transport, industrial manufacturing, etc. Founded in Quebec, Canada and now ensured by a worldwide presence, OPAL-RT has the wind in its sails! 

Expectations and stimulating challenges: 

OPAL-RT is looking for an ambitious business development professional & channel manager professional who will contribute to the company's success. The candidate will be responsible for seeking out new customers as well as handling existing customers, in Japan, Korea, Vietnam, Thailand & Singapore. He will also be responsible to manage ongoing collaboration with distributors, system integrators and establish relationships with new system integrators & partners. The successful candidate will possess excellent communication skills in Japanese & English, good organizational skills and the ability to work both independently and as part of a dynamic work team. 
 
This is an excellent position for someone who is able to take initiative and is looking for a challenge. 

As Business Development & Channel manager your man responsibilities will be to:  

• Analyze, identify and implement strategies for developing new business opportunities; 
  Prospect/cold calling towards new targeted customers;
• Develop and maintain business relationships with existing clients, systems integrators, distributors & local partners;
• Analyze, identify & develop relationships with new distributors, system integrators & partners;
• Participate in conferences, tradeshows, trade fairs;
• Create technical-commercial proposal with high added value;
• Present & demonstrate products and services;
• Marketing support activities such as documentation translation in Japanese 
  

This position is for you if you have the following: 

• Education: Bachelor's degree in Engineering;
• Experience: around 5 years of experience in business development with emphasis on developing new clients and markets;
• Knowledge: knowledge in the field of high technology, engineering; Complete management of the sales cycle (prospecting, cold calling, meeting requirements, closing); account management and growth; presentation; creation of technical-commercial proposal;
• Language abilities: Fluent in Japanese & English;
• Soft skills: excellent relational skills, adaptability, organizational skills, interpersonal communication, autonomy, rigor and determination;
• Ideal profile: A professional with a very high level of rigor, determination and autonomy; social and strong interest in business; loves technology; likes pressure and independence, results-oriented;
• Significant assets: Knowledge of the field of real-time simulation or power systems; basic knowledge of the following tools: WebEx, Exact Target, proficiency in MS Office, CRM.

A career with OPAL-RT will suit you if: 

• You are seeking stimulating challenges that will constantly push you to do your best;
• You dream of a family environment that is also professional, cooperative and friendly;
• You need a flexible schedule and the ability to telecommute in order to balance work and home life;
• You want to continue to expand your knowledge and know-how by working side-by-side with researchers, innovators and scientists who share one thing; Passion;
• You have chosen to be an important contributor to the technological progress in a multitude of industries. 
  You want to be recognized for your ideas, creativity and talent;
• You know your worth and seek a globally competitive salary;
• You don’t just want a job, you want a career! 

*Creating meaningful work means embracing different perspectives. We are an equal opportunity employer and do not discriminate. Embracing difference is what makes OPAL-RT what it is—and we wouldn’t have it any other way. 

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【業務内容】
OPAL-RTでは、事業の成長に貢献する意欲的なビジネス開発・チャネルマネジメントのプロフェッショナルを募集しています。本ポジションでは、日本、韓国、ベトナム、タイ、シンガポールを担当し、新規顧客の開拓から既存顧客の管理まで、幅広い営業活動を担っていただきます。
また、販売代理店やシステムインテグレーターとの継続的な協業関係を管理するとともに、新たなシステムインテグレーターやビジネスパートナーとの関係構築も担当します。日本語と英語での優れたコミュニケーション能力、組織力、そして自律的に業務を遂行すると同時に、活気あるチームの一員として協働できる能力が求められます。自ら積極的に行動し、新たな挑戦に取り組みたい方にとって、非常に魅力的なポジションです。

＜主な業務内容＞
ビジネス開発・チャネルマネージャーとして、主に以下の業務を担当していただきます。

• 新たなビジネス機会を開拓するための戦略立案、分析および実行
• ターゲット顧客に対する新規開拓営業およびコールドコール
• 既存顧客、システムインテグレーター、販売代理店、現地パートナーとのビジネス関係の構築・維持
• 新たな販売代理店、システムインテグレーターおよびビジネスパートナーの発掘・関係構築
• カンファレンス、展示会、見本市への参加
• 付加価値の高い技術・商務提案書の作成
• 製品およびサービスのプレゼンテーション・デモンストレーション
• 日本語への資料翻訳を含むマーケティング支援業務

■当社の魅力：
OPAL-RTでは、以下のような働き方やキャリアを求める方に適した環境を提供しています。

• 常に自分の能力を高め、成長につながる刺激的な課題に挑戦したい方
• 家族的な雰囲気がありながら、プロフェッショナルとして協力し合える職場で働きたい方
• 仕事と私生活の両立のため、柔軟な勤務時間やリモートワークを希望する方
• 研究者、イノベーター、科学者など、技術への情熱を共有する専門家と協働しながら、知識やスキルを広げたい方
• さまざまな産業分野における技術革新の重要な担い手になりたい方
• 自分のアイデア、創造性、能力を正当に評価されたい方
• 自身の市場価値に見合った、国際競争力のある給与を求める方

単なる仕事ではなく、長期的なキャリアを築きたい方を歓迎します。

■多様性と機会均等への取り組み：
意義のある仕事を生み出すためには、多様な視点を受け入れることが重要です。OPAL-RTは機会均等を重視する雇用主として、差別を行いません。多様性を尊重し、それぞれの違いを受け入れることは、当社にとって欠かせない価値観です。

■当社について：
OPAL-RT Technologiesは、トヨタ、デンソー、アイシン、ルネサス、三菱、ホンダなどを顧客に持つ企業です。当社は、リアルタイムシミュレーションを誰もが利用できる技術とし、すべてのエンジニ
アや研究者にその可能性を広げるという、意欲的な目標を掲げています。OPAL-RTの一員となることで、未来の技術の発展に貢献することができます。当社のツールは、自動車、航空宇宙、エネルギー、輸送、産業製造など、多岐にわたる分野で活用されており、幅広い用途に対応する世界有数の企業として事業を展開しています。

カナダ・ケベック州で創業した当社は、現在、世界各地に拠点を持ち、グローバルに事業を拡大しています。

【雇用形態】
正社員

【給与】
経験考慮の上、応相談

【必須要件】

• 工学系の学士号を有する方
• 新規顧客および新規市場の開拓を中心とした、約5年の事業開発経験
• ハイテク分野およびエンジニアリング分野に関する知識
• 営業サイクル全体を管理した経験（見込み顧客の開拓、コールドコール、顧客ニーズの把握、商談、クロージング）
• 既存顧客のアカウントマネジメントおよび取引拡大の経験
  プレゼンテーション能力
• 技術・商務提案書の作成能力
• 日本語および英語が堪能であること

【歓迎要件】

• リアルタイムシミュレーション分野または電力システム分野に関する知識・経験
• WebEx、ExactTargetなどのツールに関する基礎知識
• Microsoft Officeの操作スキル
• CRMの利用経験

【求める人物像】

• 優れた対人関係構築能力
• 高い適応力および組織力
• 優れたコミュニケーション能力
• 自律性と主体性
• 緻密さ、正確さ、責任感
• 強い意志と目標達成への意欲